Yayanın karar verme süresi ortalama iki saniye. Cephe bu iki saniyeyi kazanmak için tasarlanır.
Bir yaya dükkânınızın önünden geçerken iki soruya cevap arar: burada ne satılıyor ve bana göre mi?
Cephe bu iki cevabı aynı anda vermek zorunda. Marka adı ilk soruya, malzeme ve ışık kalitesi ikinci soruya cevap verir.
Pratikte en sık yapılan hata cepheyi bilgiyle doldurmaktır. Altı farklı yazı, üç farklı yazı tipi ve dört renk kullanıldığında hiçbiri okunmaz.
Bizim uyguladığımız hiyerarşi basittir: bir isim, bir kategori, bir davet. Geri kalan her şey vitrine iner.
Sonuç ölçülebilir: yeniden düzenlenen cephelerde işletmeciler genellikle giriş sayısında değil, giren müşterinin harcamasında artış bildiriyor — çünkü doğru müşteri giriyor.
